OpenAI正押注一项重磅战略举措，以期在企业级AI市场抢占先机。
据英国《金融时报》报道，知情人士透露，OpenAI已承诺向与私募股权机构成立一家新的合资公司投入最高15亿美元，该合资公司估值100亿美元，融资轮预计于5月初完成交割。
此举被视为OpenAI在企业市场正面迎战竞争对手Anthropic的关键一步，也标志着这家AI巨头将商业化重心从消费端向企业端大幅倾斜。
这家内部代号"DeployCo"的新公司，将专注于帮助私募股权机构旗下的投资组合企业落地AI应用，并以此向客户收费。OpenAI首席营收官Denise Dresser本月在致销售团队的内部备忘录中指出，企业采用AI的最大"瓶颈"并非技术本身，而是"能否真正完成部署"。
融资结构：OpenAI保底承诺，PE机构锁定五年根据知情人士披露，OpenAI将首期注入5亿美元股权，并保留后续追加10亿美元的选择权。与此同时，TPG、贝恩资本（Bain Capital）、Advent International、Brookfield及Goanna Capital等私募股权机构将合计再投入40亿美元。
在回报安排上，OpenAI向上述PE投资方承诺每年17.5%的保底回报，投资期限为五年。知情人士表示，这是一个底线……但我们预期实际回报将远高于此。这一保底承诺有效降低了投资方的风险敞口，而OpenAI则换取了"耐心资本、锁定五年"的长期资金支持。
DeployCo以特拉华州有限责任公司形式注册，OpenAI持有多数股权并拥有超级投票权。该公司目前由Brad Lightcap主导管理，后者此前担任OpenAI首席运营官。
运营模式：前沿部署工程师嵌入企业DeployCo已开始自主招募员工，并接受OpenAI的人员借调。Lightcap主导了数十名“前沿部署工程师”的招募工作——这类软件开发人员将直接嵌入客户企业内部，协助其落地AI技术应用。
这一模式借鉴自美国软件公司Palantir，后者是前沿部署工程师模式的先行者。DeployCo的主要客户群体为私募股权机构的投资组合公司，通过向其收取AI嵌入服务费用实现营收。
此外，OpenAI还在与麦肯锡及埃森哲等咨询机构合作，共同推进企业市场的拓展布局。DeployCo持有的OpenAI股权，未来亦可用于收购技术资产和知识产权。
竞争态势：Anthropic同步布局，企业市场争夺白热化OpenAI此举的直接背景，是Anthropic在企业市场的强劲攻势。据知情人士透露，Anthropic今年年化营收已增长逾两倍，主要得益于Claude Code等企业级产品的亮眼表现。
据悉，Anthropic同样正与Blackstone、Hellman & Friedman等私募股权机构洽谈，计划成立一家合资咨询公司，帮助旗下广泛的投资组合企业部署新型AI技术。
OpenAI高管将当前AI应用现状描述为存在“能力过剩”，即现有模型的实际能力远超其被使用的程度。DeployCo的成立，正是OpenAI将这一潜在需求转化为商业价值的核心载体。
与此同时，General Catalyst、Thrive Capital、Lightspeed Venture Partners以及Jeff Bezos旗下AI初创公司Project Prometheus等风险投资机构，也在通过收购并注入AI技术的方式，争相布局企业AI应用市场的红利。
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